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                      解读美容专业线护肤品代理商的未来发展之路及核心竞争力

                      日期:2018-02-01 15:11来源:未知编辑:admin

                      近几年来,美容专业线品牌数量呈爆发式增长,美容院终端零售业态的竞争加剧,不断攀升的经营成本导致终端利润下降,加上线上渠道的强势引流——这些都给专业线化妆品的代理商带来了前所未有的挑战。随着美业市场的不断洗牌,关于专业线代理商“结局”的讨论在行业中不断流传……

                        打造自有品牌(自己成为品牌商)、自己开店(获得稳固的终端资源)、服务细致化(转型成为美容院基础管理的服务商)、或是黯然退场,一部分探索前路的专业线护肤品代理商们,在化妆品行业中不断转变角色,想借此适应瞬息万变的市场发展。

                        但对于中美合资华辰化妆品有限公司——29年只专注运营一个专业皮肤管理品牌——润芳可的合作代理商而言,却在如大浪淘沙般的美业市场中稳步前进,在美业各种营销模式的波浪冲击下游刃有余!究其原因,是对润芳可品牌专业技术的专注学习及运用,树立了在行业内的核心优势,更因此决定了在市场上强势发展的根本。

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                        润芳可是谁?不同的行业对象有不同的回答。

                        终端客户这样说:“都说我去韩国整了容,其实我只是用了润芳可,她是我一辈子永远不散的‘闺蜜’!”

                        合作的老板这样说:“润芳可是我们的镇店之宝!既是客户不管去哪里都会带上的必备品,也是客户好皮肤的保证,让客户对我们更加信赖!员工通过提高专业性获得了从未有过的职业荣誉感,店铺经营成绩的稳定让我和团队都过上了理想的生活!这些都源自润芳可!”

                        美业的同行这样说:“真不知道润芳可是怎样做到的:不打折、不促销、不做跟皮肤管理无关的任何炒作营销……一家公司29年只专注做一个品牌,却能达到其他公司十几个品牌都达不到的成绩。”

                        润芳可的员工这样说:“追随润芳可皮肤管理技术创始人高文红董事长的脚步,以医者之心面对每一位求美的客户,她们美丽的笑脸让我们拥有无上的职业荣誉。而这期间的经历,让我们体会到——谋生与事业的区别,体会到——成功的意义是能够帮助很多很多的人……”

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                        润芳可创始人高文红女士这样说:“润芳可的技术,不是手法,也不是仪器,是像医生一样来分析、辨别和调理皮肤,提供专业护理和家居护理解决方案,并教会客户认识自己的肌肤和正确保养皮肤的一系列过程。”

                        润芳可的渠道代理商这样说:“算起来也代理过专业线不少品牌了,没见过润芳可这样的厂家,没有招商会、没有市场部、没有压货政策、没有各种炒作类的营销模式……厂家的皮肤管理师到店不销售,只是认真辨证每个终端客户的皮肤问题,给出科学有效的解决方法。想加盟,需要测评与严格的考核;想真正合作,需要经过总部对于美容皮肤学、美容化妆品学、美容临床学以及行为干预预防学的全系统培训。因为这样,一切都在不可思议的发生——在美业经营二十几年的美容院什么品牌都能换,就是不换润芳可;区域在不停的新增合作店面,全部都是来自转介绍——业绩越来越好,合作店面的粘性越来越高!”

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                        总结起来——润芳可品牌代理商获得成功的根本不在于对市场的营销思维与客情服务,而是在于对品牌技术的坚定追随。一个真正有远见的专业线护肤品,肯定要从终端客户的皮肤需求出发,而润芳可品牌29年的工作观始终是——一切以客户的皮肤健康、年轻态为工作的首要准则。

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